corso online di vendita professionale

 

CORSO ONLINE DI VENDITA BUSINESS

INCLUDE IL CORSO ONLINE DI COMUNICAZIONE L'ASCOLTO ATTIVO
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DESCRIZIONE

Corso dedicato a chi desidera acquisire un approccio professionale alla vendita. Il percorso formativo include il corso di Ascolto Attivo, tecnica di comunicazione indispensabile per ogni attività di vendita. Attraverso un percorso ricco di contenuti, esercizi, compiti, test e spezzoni video (come avviene in aula), si acquisiscono progressivamente le tecniche per un lavoro altamente professionale ed efficace. Per ottenere buoni risultati sono necessari impegno e attenzione.

OBIETTIVI DEL CORSO  

• Acquisire tecniche di Ascolto Attivo, capacità base per ogni tipo di vendita.
• Saper individuare le tipologie di clienti e gli stili di acquisto.
• Saper riconoscere i comportamenti e i criteri di acquisto del cliente.
• Saper utilizzare le argomentazioni di vendita più efficaci.
• Prevenire le obiezioni del cliente.
• Saper porre domande efficaci.
• Attuare un modello di vendita semplice, intuitivo ed efficace.

PROGRAMMA DEL CORSO (3 livelli)  

 

LIVELLO 1

    • la Professione di Vendita: valore e ruolo in azienda.
    • Capire chi è il cliente con metodo: le 3 tipologie chiave che agiscono in ogni vendita.
    • 2 test di apprendimento.
    • 2 Esercitazioni pratiche con video.

 

LIVELLO 2

    • I Comportamenti di Acquisto di ogni tipologia di cliente.
    • I Criteri di Acquisto di ogni tipologia di cliente.
    • Le Argomentazioni di Vendita Correlate ai Criteri di Acquisto.
    • 2 test di apprendimento.
    • 2 esercitazioni pratiche con video.

 

LIVELLO 3

    • Il Prodotto (bene o servizio), quando non è efficace.
    • Entrare nel "mondo del cliente" per essere efficaci.
    • Ampliare lo spazio di azione con i clienti difficili e cogliere opportunità "nascoste".
    • Il Modello di Vendita: la sequenza; una guida semplice e ripetibile per applicare sul campo con efficacia quanto hai appreso.
    • 2 esercitazioni pratiche con video.
    • Esercitazioni da applicare nel lavoro di vendita.
    • Test finale di apprendimento.



Durata: 7 ore online circa (3 livelli+corso di Ascolto Attivo incluso) 
Destinatari: Venditori Professionisti, Sales Manager, Imprenditori, Professionisti ed Artigiani.
Esercitazioni: test di verifica, compiti, spezzoni video ed esercitazioni pratiche appositamente progettate. 
Attestato di Partecipazione Personale con nome del partecipante, data e autenticato con QR CODE.
Fruibilità online: 90gg. dall'acquisto da tutti i device, Pc, Notebook, Tablet e Smartphone
APP (IOS/Android) per seguire il corso ovunque tu sia (su richiesta).
Privacy e Protezione online: accesso e navigazione con connessione crittografata sicura con certificato SSL (Secure Sockets Layer).

Sei un'azienda e vuoi formare la tua rete di vendita? Contattaci: tel.: +39 02 937 0907, email: info@tecnichedivendita.com;

 

PREZZO  (3 livelli) 207€+IVA (252,54€ IVA INCLUSA)- 
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